房企年中業(yè)績(jī)沖刺進(jìn)行時(shí)：深廣杭寧等地放量推盤(pán)

　　每經(jīng)記者｜劉頌輝 陳榮浩 每經(jīng)編輯｜魏文藝

　　進(jìn)入6月，對(duì)于房企而言，又到了沖刺年中業(yè)績(jī)的關(guān)鍵期。

　　從部分機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然今年5月包含了“五一”和“端午”兩個(gè)重要的假期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，但樓市整體表現(xiàn)分化明顯。

　　房企作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)分化的背景下，將采取哪些策略沖刺年中業(yè)績(jī)？

　　近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)采訪(fǎng)深圳、廣州、杭州和南京的部分房企及樓盤(pán)項(xiàng)目了解到，房企的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)多集中在“6·18”和“6·30”。

　　保利發(fā)展方面向記者透露，6月，公司將在上述兩大節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士表示，“6月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體上會(huì)比5月的多，畢竟要沖刺年中業(yè)績(jī)了�！�

　　此外，招商蛇口發(fā)起“招牌好房節(jié)·夏日季活動(dòng)”，在全國(guó)41城組建招牌主播團(tuán)，并推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補(bǔ)貼、招牌友惠等購(gòu)房福利。為助力房企年中業(yè)績(jī)沖刺，房天下推出“6·18燃夏好房節(jié)”，推出“到訪(fǎng)有禮”“成交特價(jià)”“直播特惠”等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　深圳房企：6月進(jìn)入推新樓盤(pán)高峰

　　深圳中原研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份，深圳一手住宅網(wǎng)簽3162套，環(huán)比下滑14.4%。

　　在5月新房市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的背景下，進(jìn)入6月，深圳房企的推盤(pán)力度有所增加。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，6月，深圳樓市迎來(lái)上半年供應(yīng)小高峰，預(yù)計(jì)將有10個(gè)住宅新盤(pán)入市，其中南山5個(gè)，龍華2個(gè)，寶安、龍崗和光明各1個(gè)。

　　在這些新盤(pán)中，包括中海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的中海云啟源境，深鐵集團(tuán)開(kāi)發(fā)的深鐵前海時(shí)代尊府二期，招商蛇口開(kāi)發(fā)的招商領(lǐng)璽四期，以及中建壹品開(kāi)發(fā)的鵬宸云筑等。

　　中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，深圳銷(xiāo)售金額排名前五的房企分別為鴻榮源(136.49億元)、招商蛇口(80.64億元)、中洲控股(55.89億元)、深鐵置業(yè)(51.94億元)和京基集團(tuán)(48.05億元)。

　　與去年前5個(gè)月相比，鴻榮源和中洲控股的銷(xiāo)售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤(rùn)置地的銷(xiāo)售金額下降18.28億元，排名由去年的第四降至今年的第九，深鐵置業(yè)的銷(xiāo)售金額下降34.15億元，排名由去年的第一降至今年的第四。

　　不過(guò)，進(jìn)入6月后，隨著部分市場(chǎng)關(guān)注度較高的樓盤(pán)入市，部分房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或?qū)⒂瓉?lái)改善。

　　6月7日，位于龍華的鵬宸云筑和南山的中海云啟源境同日開(kāi)盤(pán)。其中，鵬宸云筑推出244套房源，開(kāi)盤(pán)折扣約為九一折，折后均價(jià)約5.58萬(wàn)元/平方米，當(dāng)日銷(xiāo)售約220套，去化率約為90%。中海云啟源境推出207套房源，開(kāi)盤(pán)后給出綜合折扣約為九二折，折后均價(jià)約8.35萬(wàn)元/平方米，當(dāng)日銷(xiāo)售165套，去化率約為80%。

　　位于深圳前海的深鐵前海時(shí)代尊府二期也將在6月迎來(lái)加推。作為深鐵集團(tuán)在前海打造的百萬(wàn)平方米TOD超級(jí)綜合體住宅產(chǎn)品，該項(xiàng)目在深圳市場(chǎng)保持著較高關(guān)注度�！拔覀冺�(xiàng)目主推的是89平方米的三房�！�6月12日下午，該項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，開(kāi)盤(pán)也會(huì)有折扣，但是具體優(yōu)惠尚未確定。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前，深圳一些較偏遠(yuǎn)區(qū)域的樓盤(pán)，主要采取“降價(jià)促銷(xiāo)”策略。如位于龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府，5月相繼開(kāi)盤(pán)，優(yōu)惠幅度均達(dá)到九折。

　　在廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來(lái)，在當(dāng)前的深圳樓市，新房、二手房及人才房房源充足，消費(fèi)者選擇范圍廣，加之利好政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場(chǎng)情緒短期調(diào)整屬正�，F(xiàn)象。

　　廣州房企：“好房子”產(chǎn)品紛紛入市

　　廣州陽(yáng)光家緣的數(shù)據(jù)顯示，由于中心區(qū)域改善型樓盤(pán)集中推出，5月廣州一手住宅網(wǎng)簽量達(dá)到6573套，環(huán)比增長(zhǎng)41%，同比增長(zhǎng)29.34%。

　　克而瑞的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，5月(截至5月28日)，廣州商品住宅成交面積約70.83萬(wàn)平方米，創(chuàng)下今年以來(lái)的最高月度成交紀(jì)錄。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，廣州房企正在搶抓年中業(yè)績(jī)沖刺節(jié)點(diǎn)，加快推盤(pán)節(jié)奏并加大促銷(xiāo)力度，8個(gè)全新樓盤(pán)在6月首次開(kāi)盤(pán)，其中多家房企推出的“好房子”新規(guī)產(chǎn)品尤其引發(fā)關(guān)注。

　　例如，越秀·東山云起主推建筑面積99~139平方米產(chǎn)品，總計(jì)約116戶(hù)；中建·白云之星是得房率超100%的樓盤(pán)，主推128~226平方米的大戶(hù)型產(chǎn)品；中交科城·黃埔未來(lái)城是第四代住宅，最高得房率約143%。

　　“在廣州6月份入市的樓盤(pán)中，市場(chǎng)關(guān)注度較高的有位于白云區(qū)的越秀云萃、位于越秀區(qū)的東山云起，以及位于南站板塊的萬(wàn)科檐嶼城�！�6月12日，廣州當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介小熊告訴記者，上述兩個(gè)越秀地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，是“好房子”新規(guī)落地后開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，主打“高得房率”。萬(wàn)科檐嶼城主推77~135平方米的三房和四房，預(yù)計(jì)對(duì)剛需購(gòu)房者比較有吸引力。

　　中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，廣州銷(xiāo)售金額排名前五的房企分別為保利發(fā)展(175.4億元)、越秀地產(chǎn)(135.1億元)、珠實(shí)地產(chǎn)(65.2億元)、華潤(rùn)置地(54.1億元)和中海地產(chǎn)(44.4億元)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，與去年前5個(gè)月相比，珠實(shí)地產(chǎn)今年前5個(gè)月的銷(xiāo)售金額上漲13.4億元，萬(wàn)科的銷(xiāo)售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四降至今年的第七，中海地產(chǎn)的銷(xiāo)售金額下降約33億元，排名由去年第三降至今年的第五。

　　據(jù)小熊介紹，目前，廣州樓市成交結(jié)構(gòu)特征十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項(xiàng)目，其他部分房企布局近郊地鐵盤(pán)，還有部分房企主打城市更新項(xiàng)目。

　　廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出，目前，典型房企基本是靠中心城區(qū)的核心樓盤(pán)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

　　杭州房企：進(jìn)入6月加大推盤(pán)力度

　　5月份，杭州新房市場(chǎng)環(huán)比量跌價(jià)漲�？硕�瑞浙江區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示，5月，杭州全市331個(gè)項(xiàng)目共成交商品房4665套，環(huán)比減少12.64%，同比增長(zhǎng)8.69%；成交均價(jià)33181元/平方米，環(huán)比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

　　進(jìn)入6月，杭州房企加大推盤(pán)力度。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，6月，杭州全市預(yù)計(jì)有29個(gè)樓盤(pán)推新(包括加推和首開(kāi))，其中包括13個(gè)純新盤(pán)首次開(kāi)盤(pán)，分別位于拱墅區(qū)、濱江區(qū)和余杭區(qū)。

　　例如，招商蛇口開(kāi)發(fā)的招商·杭序府位于錢(qián)塘江北岸錢(qián)新二期東部，預(yù)計(jì)在6月推出兩棟高層共89套房源，主力戶(hù)型面積在170~260平方米。

　　同時(shí)，錢(qián)塘江南岸板塊也將迎來(lái)兩個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目：一個(gè)是濱江集團(tuán)聯(lián)手綠城中國(guó)打造的奧映鳴翠，高層戶(hù)型主力面積在225~350平方米，疊墅戶(hù)型面積在310~350平方米，首次開(kāi)盤(pán)將推出2幢高層，共計(jì)74套房源；另一個(gè)是綠城·麗香庭，主力戶(hù)型面積在148~218平方米，首次開(kāi)盤(pán)將推出2棟高層，共計(jì)94套房源。

　　值得注意的是，作為深耕杭州市場(chǎng)的民營(yíng)房企，濱江集團(tuán)在2024年年報(bào)中披露，公司2025年目標(biāo)銷(xiāo)售額在1000億元左右。

　　中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，濱江集團(tuán)銷(xiāo)售額為433.6億元，在行業(yè)內(nèi)排名第九。按照此銷(xiāo)售節(jié)奏，今年上半年，濱江集團(tuán)大概率能完成500億元銷(xiāo)售任務(wù)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱“濱江集團(tuán)”微信公眾號(hào)獲悉，6月，濱江集團(tuán)位于杭州的在售樓盤(pán)有17個(gè)，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤(pán)有20個(gè)，浙江省外的在售樓盤(pán)有7個(gè)。

　　綠城中國(guó)曾在2024年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)，今年，公司自投板塊分為存量項(xiàng)目和新拓項(xiàng)目，合計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)為1600億元。中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，綠城中國(guó)的銷(xiāo)售額為964.4億元，行業(yè)內(nèi)排名第二。

　　據(jù)綠城中國(guó)浙江區(qū)域集團(tuán)方面介紹，除目前的在售項(xiàng)目外，6月，公司在杭州有4個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)放實(shí)景示范區(qū)，1個(gè)項(xiàng)目開(kāi)放展廳，另有一個(gè)項(xiàng)目將正式發(fā)布項(xiàng)目案名。

　　“截至6月12日，杭州市新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目共有12個(gè)，預(yù)計(jì)后半月推盤(pán)量會(huì)加大�！敝兄秆芯吭喝A東大區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理高院生在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，建議加大優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)供應(yīng)量，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)樓盤(pán)去化率更高，同時(shí)及時(shí)把握區(qū)域內(nèi)一些房地產(chǎn)補(bǔ)貼政策，為沖擊年中業(yè)績(jī)提供有力保障�！艾F(xiàn)階段，購(gòu)房者可以根據(jù)自己的需求擇機(jī)入手�！�

　　南京房企：通過(guò)打折促銷(xiāo)增加成交量

　　5月，南京新房成交同環(huán)比雙降�？硕�瑞的數(shù)據(jù)顯示，5月，南京全市商品住宅成交25.97萬(wàn)平方米，同比下降20.27%，環(huán)比下降14.34%；成交均價(jià)為2.72萬(wàn)元/平方米，環(huán)比下降3.45%，同比上漲4.31%。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，6月，南京樓市預(yù)計(jì)有14個(gè)樓盤(pán)推新，其中大河西是重點(diǎn)板塊。其中，綠城華發(fā)金陵月華和中海江南玖序，這兩個(gè)純新頂級(jí)高端項(xiàng)目，市場(chǎng)關(guān)注度頗高。

　　璀璨云著是南京市棲霞區(qū)的在售樓盤(pán)，由蘇寧置業(yè)和世茂集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，均價(jià)在2.97萬(wàn)元/平方米左右。

　　6月11日，該項(xiàng)目一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，最近，通過(guò)組織一系列房源“秒殺”活動(dòng)，交易量得到了明顯提升，日均來(lái)訪(fǎng)量達(dá)到50余組�！安糠中路客ㄟ^(guò)集體打折促銷(xiāo)的方式增加成交量，所以?xún)r(jià)格環(huán)比有所下降�！�

　　值得注意的是，中海地產(chǎn)在南京的三個(gè)主力項(xiàng)目——中�！び^江樾、中海·觀文瀾以及中�！ず蜕�，因5月部分房源推出大幅優(yōu)惠而備受關(guān)注。

　　6月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電中�！び^江樾售樓處，該項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示，“單價(jià)2.2萬(wàn)元/平方米的特價(jià)房源仍在售”。

　　對(duì)此，一家品牌房企南京公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這三個(gè)優(yōu)惠促銷(xiāo)樓盤(pán)是續(xù)銷(xiāo)已久的現(xiàn)房項(xiàng)目。“(開(kāi)發(fā)商)這樣做的目標(biāo)是‘換倉(cāng)’，一些尾盤(pán)原先的定價(jià)高了，如今通過(guò)促銷(xiāo)使項(xiàng)目快速銷(xiāo)售掉，好重新拿地�！�

　　中指研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，在南京房企銷(xiāo)售金額榜上，華發(fā)股份以32.6億元位居榜首，金基地產(chǎn)和招商蛇口分列第二和第三。去年前5個(gè)月，華發(fā)股份僅以18.45億元的銷(xiāo)售金額，在南京房企銷(xiāo)售金額榜上排第五。

　　中海地產(chǎn)在南京的銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，今年前5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售16.63億元，在南京房企銷(xiāo)售金額榜上排第六，而去年同期則未進(jìn)入南京房企銷(xiāo)售金額榜前二十。

　　6月12日，華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士通過(guò)電話(huà)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前，公司各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自身特色在進(jìn)行線(xiàn)上直播，案場(chǎng)也通過(guò)來(lái)訪(fǎng)禮品、特價(jià)房源和優(yōu)惠折扣活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注�！盃I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點(diǎn)了�！�